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亚马逊A9优化和LED数字板

2016-11-17 7:49:44      点击:
算法对于亚马逊卖家来说高深莫测而变化万千,前几天小助手花了大篇幅写影响A9算法的因素。
像对标题Title、短描述Bullet Points、长描述Product Description、所属分类、搜索关键词 Search Terms、链接结构URL、定价、多属性变体、图片质量与数量、Answered &Questions、Review、销售排名、停留时间、跳出率、库存状态、订单缺陷率Order Defect Rate都会影响搜索排名。
实际上A9这么复杂的算法是绝对不会单独考虑某一个主要因素的,一般会把所有的因素加权计算,主要因素占的权重高一些。所以很多卖家都以销量、转化率、标题与关键词匹配度、FBA和Review数量为主要因素。然而,在卖家按照以前的方式打爆款时发现A9的各项权重在变化,具体是哪些变化呢?
1.标题与关键词匹配度规则在变
   以前做新产品的时候先做精准词,很快会把用多个月搜到的20万中小词打上首页,产品很快就能上到top200,再投入适当广告,产品大词就会上前三页。但2016年下半年,这套方法却不奏效了,新品没有任何的自然流量,打广告都不会曝光,以前新品上架后,每天都有几单,现在一个月一单都没有。
2.销量权重比例在变低
  以前,销量大排名就上得快,以前打爆款,先亏一个月,搞个低价,大词、中词 、小词 、站外FB、红人、deals全上,一个月就能打上前3页。以前搞deals也能很快上首页并一直保持排名,现在搞deals活动虽然销量不错但半天排名就不见了,是什么原因?A9算法对销量的权重比例在减少。因为亚马逊是重视客户体验的平台,不是卖低价走量的!销量也许可以维持老爆款坑位,但不能作为打新品爆款的主要因素。
3.转化率销量权重比例在变高
 在做帐号优化时,检查数据表偶然发现有一款设计的产品每天UV50,10个order,转化率20%; 另一款同类产品每天UV200,20个order,转化率10%。一个月后前者排上了首页,后者却一直在第2页?对比所有其他的类目产品证实:对于老产品,销量的权重很大,对于新产品的转化率权重却更大,A9对 Bad Reviews的listing并没有降权,因为这些Bad Reviews,使很多客人跳失了,拉低了转化率,所以排名掉了。
4.review多,权重加大
 2016亚马逊的规则对历史销量很看中,做帐号过程中发现有个2年的老listing有300个review,产品每天卖25个,大词坑位一直排名在前19名,同时有一款刚上首页的新产品词坑位一排名在第17名,每天填卖40个,可以得出历史300个review的老产品能维持坑位靠的是历史销量的权重。
5.单价越高,排名越上得快
  现在业务员都喜欢打50-60美金的产品,如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易上前三页,反而6-9美金的,非常难上首页。
亚马逊在2016年的排名规则是变得最大的。新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验--回归商业本质,亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面,在首页,更多是用不同价位,不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求。
美国LED数字板
6.我们的LED油价屏下列种类亚马逊上有售:8寸LED油价屏,12寸LED油价屏,16寸LED油价屏.